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大印合伙人——衣拉語品牌創始人陳嬋賢的蛻變歷程
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發表時間:2019.04.12  來源: 大印文化   作者: 大印文化   瀏覽:-

【文章導讀】在學習大印文化總裁演說思維和銷講班,在短短的時間內,我改變了整個企業的運轉。我回去把營銷總監開了,把市場經理調整了,自己一手打造銷售體系。

衣拉語:一家專業做嬰童棉品的公司。

今天和我們分享的正是衣拉語品牌創始人陳嬋賢她的創業故事:

我是一個地地道道汕頭人,現在虎門經商,一個87年小學畢業文憑的女人,是三個孩子的媽媽,也是企業的老板。

大印合伙人陳嬋賢

衣拉語創始人:陳嬋賢

關于我想分享的三個點:

1.我為什么要當老板?

2.之前的我(在家庭,孩子,員工,客戶)是怎么樣的?

3.現在的我又是怎么樣的?

大印文化學員

關于以前的我

我為什么要當老板呢?在小的時候,因為家里是比較貧窮的,家里兄弟姐妹又多,我和我的兩個姐姐需要幫忙支撐家里的經濟來源,經常要幫著母親熬夜趕手工,平時還要去酒店門口擺攤,小小年紀便承擔家里的重擔,因為家庭窮苦,不忍父母親為我們一群子女勞累,所以我勵志以后我一定要努力賺錢,要當上老板!

在2008年我結婚了,和我老公還有弟弟三個人來到東莞虎門白手起家。從08年~12年,12年我就和我弟弟分開經營了,沒賺到什么錢,生活上只能和三個孩子糊口過日子。12年~14年,我們獨自經營門店,14年年底數據一盤,虧損了100萬。

當時的我崩潰了,為了不讓家人擔心,我倒在了店里偷偷的哭,哭過之后,我知道生活還是得繼續的,想見得彩虹,怎能不經歷風雨,所以我默默下定決心,我得扛下來,重新出發!

所以我貸款了50萬!15年~17年間我們也代理了一個挺不錯的牌子,我賺到了一些錢,但是隨著廠大欺客,我們從投資20萬的一個牌子慢慢的被他們控制到投資將近600萬的現金。這球越滾越大,品牌的業績每個季度不斷的增加,迫使我們強制定貨,貨定了就得付錢,貨做好了就要全款發貨,一直被壓榨的很卑微。

那時的我只懂著一味的去拼命努力,卻不懂怎么去和廠家談判,時間越長,被壓榨的越慘,廠家業績要求高了我們就得去開拓市場,那么開拓市場就需要營銷總監?市場經理,營銷總監薪資12000元一個月?提成~市場經理6000元一個月?提成,這龐大的開銷,壓得我踹不過氣。另一方面員工和我又不同心,企業管理讓我身心疲憊。家庭我又無暇顧理,一直忙于拼搏事業,對孩子的關心少之又少,有時候對于孩子的不理解,還心煩意亂。在這樣的重重壓迫下,我的生活糟成一團,而我卻無能為力。我不得不懷疑人生,難道我就只能這樣子了嗎?

在一次偶然的機會我遇到了大印合伙人王娟師姐,我和她聊了一些話題之后,我自己說想出錢邀請李萬博老師來給我們的員工和客戶講課培訓,費用是在20萬左右。

當時王娟師姐理智的告訴我,你請老師來,那么你的客戶和你的員工崇拜的是老師,而不是你,企業是你的,你怎么不自己學自己交他們,讓他們崇拜你。

我一聽,唉,有道理呀,我恍然大悟! 所以就立馬報《總裁演說思維·精華班》課程,轉了2800元,但在轉了錢之后,因為忙,我連續有2個月左右沒有上課,就咨詢了一下那錢能不能退,我真沒有時間去。師姐耐心的和我說,親愛的,早學早好,用方法去管理員工你就不用那么累了,也就沒那么忙。我也聽了師姐的話后,就嘗試著去上了課,來到老師課堂的第一天上午,我越聽越帶勁,真后悔怎么沒有早點來,要是早點來我也就不用走那么多彎路了。所以第一天下午就報了套課,在第二天的上午就報了合伙人,我都是自我成交的。沒有人來成交我,通過老師的一場公開課,我回去就馬上拉著員工開會,統一思想!當時我們沒有舞臺,我就學著助教拉個凳子讓員工站上去,讓他們講,講到他們哭。講到他們內心的那個點,讓員工自己說到自我感覺要在企業好好干下去。

大印文化

開會讓員工自己演講

我創立了自己品牌:衣拉語。在創立自己品牌的過程中就少不了需要一些融資,那么我就在找資源,看看哪個老板對我這項目有匹配的而我又能說服他來融資。我也找到了一個企業家,對方是一個身家好幾億的老板,對我人品是信任的,但是對我的品牌是否認可這又是另一回事了。那時候剛好老師的課程正在上說服力,我就過來了,帶著項目未聊完的狀態來到了課堂。老師剛好在講上推下切平移的那個點,我就馬上運用這個點跟對方談,沒想到對方邀請我上完課后去他公司交談,所以非常感謝老師的教導。

衣拉語年會照片

衣拉語年會照片

衣拉語年會照片

功夫不負有心人,和老師說的一樣,“信念一致可以同行,價值觀一致可以走的更遠”,感謝我的員工選擇和我一起努力。

衣拉語年會照片

現在的我:

通過課堂上的學習,老師打開了我的思維后,讓我崛起了做老板的尊嚴。合作的那個品牌發現我們的“帆船”有點搖晃,就強制叫我做選擇,要求我的公司只能定他們的貨,不能與其他廠家合作。我做他們家的牌子一年能做一千多萬,而他們卻視而不見,所以我很惱火,就干脆不跟他們干了。

在學習大印文化總裁演說思維和銷講班,在短短的時間內,我改變了整個企業的運轉。我回去把營銷總監開了,把市場經理調整了,自己一手打造銷售體系。在18年夏季我實現了員工的出國夢想泰國之旅

大印文化學員收獲

大印文化學員收獲

在教育孩子這一塊我也從打壓孩子變成了鼓勵孩子。讓孩子變得更有資格感。我的兒子在南開小學讀二年級,可能是之前我太過嚴格的情況下,孩子的數學考了87.5分,他不敢來見我們,自己都哭了,我把孩子叫過來,我說孩子沒事,媽媽告訴你,我們不是要你在班級里考全班前幾名,媽媽只想你盡力了認真了就好。其實我相信你們班上其他小朋友考的好的他們并不是比你聰明,只是他們比你多了一個點!因為他們考完后檢查了是不是?而你考這樣的成績是因為你沒有檢查,所以扣分了,是吧?孩子回答是,通過這一次交談,后面考試第二次,第三次,第四次,兒子考了全班第一和第二。我的女兒也是,因為學習壓力大,不想讀書,我便運用老師課堂教的知識,耐心疏導孩子,現在我的兒女和我關系非常好,家庭氛圍也十分和睦,就連我的老公也是十分的信任我,寵愛我。

陳嬋賢一家人

陳嬋賢一家人

感謝陳嬋賢姐姐的精彩分享,看到陳嬋賢姐姐現在蒸蒸向上的事業和一家人的幸福生活真的很開心。衷心祝愿大印合伙人的企業越來越好,讓我們一起實現財富自由,身心解放,家庭幸福。


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